Создание партнерской программы - ошибки и рекомендации
May 13th, 2008 by powderТенденция к стремлению создать свою партнерскую программу в последнее время наблюдается у рекордного количества юзеров, в том числе тех, кто вчера засабмитил свой второй фришник. Это не значит, что на создание партнерки могут претендовать только великие гуру с 98 годом регистрации на форумах, которых никто не видел, но все знают, что они есть. Это значит, что прежде всего необходимо понять, что у вас есть, чего у вас нет, и стоит ли игра свеч.
Основные мифы о создании партнерок:
Миф первый. Нужно делать то, чего еще никто не делал.
Комментарии. Адалтовые серферы - консервативные люди, соответственно таковыми являются и адверты. В свое время была попытка создания платника с трехмерными картинками, на которые нужно было смотреть через специальные очки, высылаемые бесплатно. Затея провалилась - консервативная аудитория еще не дозрела до такого авангарда. Упор нужно делать не на революцинную новизну контента, а на его революционное качество. В наше время широких безлимитных каналов периодически добавляемые полноразмерные видео в мемберке являются гарантией ребилльности, стремящейся к 100%.
Миф второй: чем дороже и красочнее реклама, тем более привлекательна партнерка для адвертов.
Комментарии. Практика показывает, что лучше всего привлекают клиентов обычные закрепленные информативные топики. Умение грамотно и убедительно расписать прибыльность и привлекательность партнерки в сотню раз превосходит по эффективности флешевые баннеры с золотыми россыпями, звенящими при наведении мышки. Пишите рекламные посты так, как писали бы пресс-релиз, делайте упор на то, что есть у партнерки, а не та то, чего у нее нет, подробно описывайте преимущества. Пусть партнерка чем-то отличается от своих конкурентов - размером платежей, количеством и качество промо-материалов, высокой ребильностью и отличным уровнем контента. Десятки тысяч долларов, вбитых в покупку дизайна крупнейших форумов и баннеры по всему интернету, принесут значительно меньший результат, нежели несколько грамотных топиков в местах сосредоточения целевой аудитории.
Миф третий. У крутой партнерки должен быть крутой дизайн.
Комментарии. Интернет заполнен однотипными адалтовыми партнерками, у которых на морде есть три вещи - тетка в бикини, красивая машинка и бумажки с портретами президента. Множество успешных партнерок - и не только адалтовых - состоят из чистого функционала. Дрочат на сайны и ребиллы, а не на дизайн. Что важно - это дизайн платников, которые содержат данная партнерка.
Миф четвертый. Платников нужно как можно больше и в разных нишах.
Комментарии: Это отнюдь не обязательно. История знала (и знает) партнерки с одним потрясающим воображение серферов платником, ратио на котором стабильно держится на отметке 150:1 с таргетированного трафика. Палить тему не буду, кто знает - тот поймет
Более того, если платник(и) вашей партнерки в одной нише, то создается впечатление серьезности и целенаправленности вашей работы, что привлекает адвертов, работающих именно в этой нише. В дальнейшем можно расширить свой кругозор, но начать стоит, безусловно, с упора исключительно на качество, а не количество.
Миф пятый. Создать партнерскую программу просто.
Комментарии: Даже если не брать в расчет конкуренцию, которая очень высока во всех легальных областях бизнеса, необходимо помнить о следующих сложностях, с которыми вам придется столкнуться.
1. Вопрос цены. Скрипт партнерки, если нет программиста, который мог бы его написать, стоит от 1200 до 12000 долларов. Дизайн, если вы будете его заказывать, стоит от 600 долларов. Оффшорная фирма, которую необходимо зарегистрировать, если вы находитесь в России, стоит 2-3 тысячи. Дизайн одного платника - от 400 долларов. Съемки контента - от нескольких тысяч до бесконечности в месяц. Реклама: баннеры от 150 до 3000 долларов в зависимости от форума, закрепленные топики - от 100 долларов. Не забудьте о расходах на биллинг и денежные переводы, которые партнерка обычно берет на себя. Работа команды профессионалов, админа, саппорта и так далее - по договоренности. Сервера - в них можно вгрохать от 10 до 30 тысяч долларов.
2. Отсутствие адвертов. Хорошо, если ваша партнерка не вебкамная, когда в отсутствие трафика от вас уходят модели, а в отсутствие моделей партнерка не интересна адвертам. Но даже если вы продаете просто картинки и видео ебущихся людей, вам придется сделать что-то особенное для того, чтобы выйти вон из ряда партнерок, предлагающих одно и то же. Поэтому готовьтесь к дополнительным тратам и медленному приросту трафика.
Нужно держать в уме вещи, на которые прежде всего ориентируются адверты, выбирая, какую партнерку продавать. Это:
- наличие разных программ (персайн и ревшар), хорошая цена первого и высокий процент второго.
- большое количество промо-материалов, среди которых должны быть: качественный фри контент, рсс-фиды, дески, баннеры, ФХГ. Возможны и желательны флешевые видео. Можно делать промо-материалы отдельно для различных ресурсов. Например, шаблоны фришников для фрихопостеров, блоговые посты для тех, кто не в состоянии писать их самостоятельно; готовые отгламуренные тумбы, приложенные к контенту, тоже будут большим плюсом.
- платники, основная часть партнерки. Прежде всего, их НЕ нужно делать под разрешение 800*600, как это делается многими. То, что у 20% юзеров все еще стоит на компьютерах такое разрешение, не оправдывает то, какими говноунылыми выглядят эти сайты для всех остальных. Платники не должны быть безличными - никаких одинаковых тинок, заснятых в разных позах из раза в раз. Не нужно помещать на морду самый лучший отблюренный до тошноты контент, а в мемберку пихать мусор. Лучше всего продаются платники, на которых возникает ощущение несомненной качественности платного контента, интерактивности, живого общения с моделью или моделями, удовольствие от хороших описаний и креативных сетов. Старайтесь дать понять, что в мемберке серфера ждут живые девушки, раздевающиеся для него и удовлетворяющие его желания в рамках данной ниши, а не мертвый задроченный контент. Дизайн и цветовая гамма должны быть яркими, но не кричащими, а интерфейс интуитивно понятным. Биллинговую страницу желательно сделать в стиле платника, а не в серых офисных тонах, которые инстинктивно отбивают желание платить.
- компетентный и вежливый саппорт, без комментариев.
Если вы примете во внимание то, что делать нужно, и главное то, чего делать не надо ни в коем случае, то ваша партнерка будет выгодно отличаться от себе подобных. И да будут сайны!
